Предоставляемая услуга: Контекстная реклама AdWords + Таргетированная реклама Facebook

Тематика: Оптовая продажа стеллажей

Продолжительность кампании: 27.03.2018 – 07.06.2018

Стартовая ситуация:

Клиент занимается продажей стеллажей для склада. Его интересуют только оптовые заказы, поэтому нам необходимо было точно нацелиться на целевую аудиторию, а именно на:

• Владельцев бизнеса по доставке грузов, транспортных и логистических компаний, имеющих свои склады
• Владельцев крупных производственных предприятий, руководителей и управляющих товарными запасами, заведующих складами

Основные цели рекламной кампании:

• Приток заинтересованных посетителей на сайт
• Узнаваемость бренда в сети
• Увеличение заказов с сайта
• Уменьшение стоимости привлечения одного клиента

Для реализации данных целей нами была разработана стратегия продвижения, которая позволила бы найти данную аудиторию в интернете и правильно взаимодействовать с каждым из сегментов.

Основным источником трафика на сайт является поисковая реклама. Упор был на неё. Медийная реклама и реклама Facebook была нацелена на то, чтобы убедить пользователя выбрать именно нашего клиента среди конкурентов.

Для этого мы настроили рекламу на пользователей, которые подходят под описание портрета потенциального клиента , таргетируясь по событиям, интересам, темам и демографическим данным. Также был настроен ремаркетинг в Adwords и Facebook, разделенный по категориям товаров, проведенному времени на сайте, количеству просмотренных страниц и т.д.

В поисковой сети мы максимально исключили пользователей, которым нужны стеллажи домой, в торговые центры, магазины, библиотеки, т.к. они не являются целевыми.

Выполненные работы:

• Проведен сбор и группировка семантического ядра для рекламной кампании.
• Проработан начального списка минус-слов. Список был составлен исходя из нерелевантных фраз и слов во время подбора ключевых слов, с помощью планировщика ключевых слов, а в дальнейшем расширялся с помощью использования отчетов по поисковым запросам.
• В соответствии каждой группе ключевых слов были написаны релевантные рекламные объявления. Составлялось как минимум 3 объявления на группу, для того чтобы система могла лучше и качественнее их ротировать.
• Настройка поисковой кампании с таргетингом на ключевые местоположения. Все ключевые слова во время настройки кампании были добавлены в аккаунт в фразовом соответствии, а также с использованием модификатора. Это помогло охватить довольно широкую аудиторию, но при этом избавиться от нецелевых пользователей.
• Настройка расширений объявлений, а именно уточнений, структурированных описаний,  номеров телефонов. Так как работа велась с лендингом, дополнительные ссылки добавлены не были. Данные настройки направлены на увеличения CTR и повышения привлекательности объявлений.
• Настройка аккаунта Google Tag Manager и Google Analytics, размещение кода отслеживания на сайте.
• Настройка отслеживания целей  Google Analytics
• Для полного понимания эффективности работы рекламных кампания была настроена связь аккаунтов Google Analytics и Google Adwords, а также импорт целей в рекламный аккаунт
• Настройка стартовых списков аудиторий, которые можно в нужный момент использовать в дальнейшем.
• Настройка отдельных списков нерелевантных аудиторий для их исключения из компаний. Это помогло избежать показов рекламы пересеченной аудитории, а также снизить вероятность скликивания рекламы конкурентами.
• Помимо этого была настроена ремаркетинговая кампания с таргетингом на тех, кто посетил сайт, но не совершил целевое действие.
• С момента настройки кампаний проводился постоянный аудит поисковых запросов пользователей, расширялся список минус-слов, добавлялись новые ключевые слова, проверялось наличие дубликатов ключевых слов и, в случае обнаружения, проводилась их корректировка.
• Также проводился анализ рекламных объявлений, объявления с низкой эффективностью заменялись новыми, более эффективными.
• Был настроен скрипт очистки площадок, что позволило внести нерелевантные места размещения в исключения и избежать неоправданной траты денег.
• Настроены рекламные кампании Facebook

Результаты:

Т.к. клиент обратился к нам сразу после создания сайта, данных за предыдущий период не существует, поэтому мы представляем сравнительную характеристику первого и второго месяца, что наглядно демонстрирует эффективность тестирования и анализа данных.

После второго месяца ведения рекламной кампании были получены следующие результаты:

1. Прирост новых пользователей на сайте – 40%
2. Уменьшение показателя отказов – 26%
3. Увеличение количества страниц за сеанс – 15%
4. Увеличение средней длительности сеанса – 10%
5. Увеличение коэффициента конверсий – 100%