Как рассчитать ROI и для чего он нужен


12.10.2017

Какие бы цели не стояли при проведении рекламной кампании AdWords не стоит забывать оценивать насколько выгодна вам эта реклама.
Ведь никто не хочет слить в рекламу огромную сумму, а в итоге даже не выйти в ноль.
Чтобы понять эффективность вашей рекламы необходимо рассчитывать такой показатель как рентабельность инвестиций в рекламу – ROI.
Довольно часто можно встретить и такой вариант как ROMI. Отличие между показателями ROMI и ROI состоит в сфере их применения. Термин ROI используется в различных сферах жизни, где присутствуют инвестиции, а термин ROMI применяется только в маркетинге.
Итак, раз мы в данном случае оцениваем работу контекстной рекламы, то правильнее будет говорить ROMI.
Этот показатель поможет вам понять вашу прибыль с рекламной кампании, распределить бюджеты между кампаниями в вашем аккаунте и повысить их эффективность.
Для того чтобы рассчитать этот коэффициент вам необходимо знать два показателя:

  • прибыль, полученную с вашей рекламы
  • затраты на проведение рекламной кампании

Формула для расчета ROMI следующая:

ROMI = (прибыль – затраты на рекламу) / затраты на рекламу * 100%.

Если полученный коэффициент ROMI > 0, то можете быть спокойны и довольны – ваша рекламная кампания приносит прибыль.

Если же ROMI <= 0, то, к сожалению, данная рекламная кампания не приносит прибыли.
Давайте разберем расчет ROMI на простом примере:
Допустим, затраты на рекламу вашего товара составили 5 000 грн. Доход – 24 000 грн., а маржа составляет 40%.
В итоге, получаем:

ROMI = (24 000 * 0,4 – 5 000) / 5 000 * 100% = 92%

Отсюда видим, что эффективность от инвестиций составила 92%, т.е. кампания для нас является рентабельной – при каждых потраченных 100 грн. вы получаете 192 грн. прибыли.
На первый взгляд кажется все простым, но, когда начинают считать этот коэффициент в реальной жизни может возникнуть путаница с теми же затратами.

Некоторые могут посчитать в затраты только сумму, потраченную на работу рекламной кампании, некоторые, помимо этого, учитывают работу специалиста, дизайнера (если его привлекали для создания баннеров) и другие подобные растраты.
Единого мнения, что нужно учитывать, а что нет – не существует.
Если же в своих расчетах получили отрицательный ROMI, не спешите полностью отказываться от рекламы.
Во-первых, помните, что могут срабатывать различные факторы – сезонность вашего товара, тематика – в некоторых случаях пользователю требуется длительное время для совершения заказа (как пример, услуги продвижения) и в конце концов самая обычная погрешность.
Во-вторых, проведите анализ своей кампании, выявите слабые места, придумайте методы их устранения, внесите соответствующие корректировки и вполне возможно, что ваша кампания начнет приносить прибыль.

Илона Максимова Илона Максимова PPC

В маркетинге с 2015 года, в компании Raskrutka с 2015


""