Контекстная реклама для сайта аренды яхт и катеров в Одессе

Прирост новых пользователей с рекламы

3189,3%

Рост количества конверсий

6071,43%

Рост коэффициента конверсий

49,8%

Детально

Предоставляемая услуга: реклама Google Ads

Тематика: Аренда яхт и катеров в Одессе

Продолжительность кампании: 5 месяцев (май - сентябрь 2018)

Нашим клиентом стал сайт по предоставлению услуг аренды яхт и катеров в Одессе.
Основными целями рекламной кампании было привлечение на сайт пользователей, увеличение заявок и звонков с сайта

Целевая аудитория

Согласно проведенному анализу, мы ориентировались на следующие группы аудитории:
1. Владельцы бизнеса;
2. Люди, занимающие высокие должности в компании;
3. Иностранные туристы и отдыхающие с высоким уровнем заработка;
4. Дайверы - нахождение новых мест с красивым морским ландшафтом;
5. Рыбаки, желающие получить более крупный улов;
6. Люди, ответственные за организацию торжественных мероприятий.

Стартовая ситуация

Ранее клиент уже запускал контекстную рекламу, однако, полученный результат его не удовлетворял.
Был проведен аудит прежней рекламной кампании с целью выяснить и учесть в будущем, что могло вызвать низкую эффективность. Среди недочетов было:
1. Неправильное использование типов соответствия ключевых слов, а точнее отсутствие работы с ними;
2. Отсутствие списков минус-слов в кампаниях, из-за чего не блокировался показ объявлений по нерелевантным ключам;
3. Довольно узкая настройка таргетинга, в следствии чего упускалось много потенциальных клиентов;
4. Малое количество объявлений в группе - всего по одному, что ухудшало их ротацию.
5. Отсутствовали расширения объявлений, что снижало привлекательность объявления и его CTR.

Выполненные работы

1. обрано и сгруппировано семантическое ядро по услуге аренды яхт и катеров.
2. Проработан начальный список минус-слов для блокировки показов рекламных объявлений по нерелевантным запросам.
3. Для каждой образованной группы объявлений составлены и утверждены с клиентом текста объявлений, по 3-5 объявлений на группу.
4. Настроена поисковая кампания только с региональными запросами и таргетингом на весь мир. В эту же кампанию были добавлены англоязычные группы запросов.
5. Настроена поисковая кампания с широкими запросами и таргетингом на регион в котором предоставляется услуга.
6. На уровне каждой группы объявлений для обоих языков настроены расширения объявлений - номера телефонов, уточнения, дополнительные ссылки, структурированные описания, цены.
7. Установлена связь с Google Analytics, настроены и импортированы цели.
8. Проработаны и настроены списки ремаркетинга для сбора аудитории, которая уже знакома с сайтом, и использования ее в дальнейшем в ремаркетинговых кампаниях.
9. Для избежания нерелевантных кликов и скликивания рекламы конкурентами настроены исключающие аудитории для поиска и КМС.
10. Для снижения количества нецелевых показов и кликов из ремаркетинговых кампаний исключены игровые категории сайтов, сайты с деликатным контентом, игровые тематики, мобильные приложения.

На этапе ведения рекламных кампаний с целью их оптимизации и повышения эффективности были выполнены следующие работы:

1. Более детально проработана кампания ремаркетинга - задействованы новые списки аудиторий и настроены дополнительные группы объявлений с определенным посылом для каждой аудитории.
2. Так как в данном вопросе пользователь может не сразу принять решение по аренде, а посещать сайт с нескольких каналов, пока не определится, изменена модель атрибуции с "по последнему клику" на "линейная", таким образом ценность конверсии будет записана каждому каналу, принимающему участие в конверсии.
3. Настроено ограничение показа объявлений в день одному и тому же пользователю для кампании ремаркетинга. Таким образом, объявление будет напоминать, но не будет вызывать у пользователя раздражения.
4. Настроены и импортированы дополнительные цели.
5. Постоянное проведение аудита поисковых запросов, чистка нерелевантных запросов, расширение списка минус-слов, а также добавление новых ключевых слов.
6. Проводился анализ эффективности объявлений, приостанавливалась работа объявлений с низкой эффективностью, добавлялись новые вариации объявлений.
7. Для увеличения релевантности объявлений, а следовательно и повышения показателя качества, проводилась разбивка кампании на более узкие направления и корректировка объявлений под соответствующие ключевые запросы.
8. Настраивались и запускались эксперименты со ставками для ключевых слов. Это помогло нам понять, какие ставки за клик и какая позиция приносит более эффективный результат.
9. Проработано направление аренды яхты для рыбалки, собраны ключи и составлены объявления с соответствующей коммуникацией.
10. Настроены кампании КМС, нацеленные на всю Украину и таргетингом на ключевые слова, интересы, аудитории заинтересованных покупателей и темы по направлению аренды яхт.
11. Настроены кампании КМС, нацеленные только на Одессу и таргетингом по ключевым словам, а также заинтересованным покупателям по направлению организации свадеб и свадебных фотосессий на яхтах и катерах.
12. Настроена группа КМС с таргетингом на тех, кто интересуется морской рыбалкой, рыбалкой на Черном море с соответствующей коммуникацией.
13. Настроена поисковая кампания по запросам определенной модели яхты.
14. Настроена медийная кампания с таргетингом на отели для возможности привлечь отдыхающих в момент, когда они находятся в гостинице.

Достигнутые результаты

Результаты, которых удалось достичь за первый месяц ведения рекламы:

Количество пользователей возросло на 216,2%
Количество конверсий возросло на
9,956,1%
Коэффициент конверсии вырос на
3080,0%
Стоимость конверсии снизилась на
91,1%


Результаты, которых удалось достичь за второй месяц ведения рекламы:

Количество новых пользователей выросло на 42,94%
Количество сеансов выросло на 38,95%
Количество просмотров страниц увеличилось на 30,38%
Количество пользователей выросло на 49,4%
Количество конверсий возросло на 22,6%
Цена за клик снизилась на 8,8%


Результаты, которых удалось достичь за третий месяц ведения рекламы:

Количество пользователей увеличилось на 336,5%
Количество новых пользователей увеличилось на
262,82%
Количество сеансов возросло на
252,98%
Количество просмотренных страниц увеличилось на
240,18%
Общее число конверсий увеличилось на
94,1%
Стоимость конверсии снизилась на
23,1%
Цена за клик снизилась на
65,8%


Результаты, которых удалось достичь за четвертый месяц ведения рекламы:

Количество пользователей снизилось на 59%
Число конверсий снизилось на
37,2%
Коэффициент конверсии вырос на
54%
Стоимость конверсии снизилась на
5,7%


Так как заканчивается сезон отпусков, а следовательно интерес к данному виду развлечений падает, некоторые показатели начали проседать.

Итоговый результат за 5 месяцев сотрудничества с клиентом:

Picture about the company
Picture about the company
Picture about the company
Picture about the company

Так как этот сезон подошел к концу работы по данному проекту приостановлены до следующего.